中装华港公司总经理董驰明接受中装网记者采访

    记者：董总，您好！
     欢迎您来到我们中装网直播间！下面，我想我们聊聊展会方面的话题。“第十四届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会”是由国展建博会首次承办的中国北方规模最大、参展群众及专业厂商最多的建材贸易博览会。同时，也是中国建筑装饰协会与中国国际展览中心集团公司强强整合后，第一次成功合作。请您谈谈，2006年与中展集团合作，是基于什么样的思考，您当初是否预测到了今天的成功？
    董驰明：首先，非常荣幸地接受中国建筑装饰网的采访。在这里，我首先代表大会组委会、中装华港公司全体员工对中国建筑装饰网对展会长期以来的支持表示感谢，同时也对整个展会给予全力支持的相关媒体表示感谢。
    2006年，我们与中装集团的整合是基于这样一种思考。多年来，北京地区，乃至北方地区一直缺少一个规模大，影响力大，贸易效果最佳的建材行业的展会。同时，为了扭转北方地区展会小而杂的局面，为了给建筑装饰行业供需双方提供一个全方位、深层次、完善而又高效的采购交流平台。在2006年4月份由中国建筑装饰协会与中国国际展览中心集团公司携手由北京中装建筑科技展览有限公司和中展集团（北京）华港展览有限公司共同出资组建了 国展建博会。将双方各自的优势及原有的品牌项目整合在一起，共同在“第十四届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会”这个大平台下，同期同地举办，这样以实现观众资源共享，创造了更为优异的贸易效果。通过近一年的精心筹备，展会今天已经是第四天了，从整个展会的规模、影响力，到场观众，展商反映来讲，基本上已经达到了我们预期的效果。而且在整合之前，我们也预见到了今天的成功。据不完全统计数字，参观整个展会的观众已经达到了7万人次，所以我们完全有理由说“第十四届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会”已经成为中国北方地区建筑装饰行业展会中的龙头展会。
    记者：中装协举办第一次展会是在1982年，迄今为止，已经成功举办了14届。可以说，每举办一次都是超越，升华、历炼的过程，从而也成就了今天中装华港公司在展览业巨人的地位。大家可以看到，坐在我面前的董总非常年轻，但在展览业摸爬滚打已经近10年了，请董总根据自己亲身经历，谈谈10年来展览业的发展历程。
    董驰明：首先，我这个年龄在展览业来讲应该是第二代、甚至是第三代人。我代表我这代人向中国展览业的前辈表示深深的敬意和谢意，是他们辛勤的工作为我们打下坚实的基础，为我们今天的成功提供了坚实的保障。
     近十年来，在展览业发展过程中，我个人的体会是展览业的发展非常地迅猛。体现在几个方面上：
    第一，展会的规模越来越大;现有的场馆已经满足不了展会的需求了，包括广州、上海、北京这三个展览重地。都在不同时期不同阶断兴建了新的展馆。像上海的新国际展览中心，北京的天竺新馆也是在建当中。场馆的规模是越来越大，现有的场馆远远不能满足现在的需求。
    第二，国际的影响力和参与程度也是在日益提升的。我们当初在办展的时候，参展商基本都是地区性的代理商，有些国际厂商来参展的很少。但是，这些年我们发现，国际厂商的参与力度越来越强，外方经常是厂商直接到中国来参加展览会，把自己的新技术、新产品推广到中国市场。同时，需方客户，也就是海外买家，也由原来的国内买家的比例接近90%甚至100%，现在海外买家逐年提升，占整个观众比例的15-20%.
    第三，展商对展览会的重视程度逐渐提升，怎么讲呢，刚才已经提到，最初的参展商就是以经销商、代理商的身份出现，他们参展就是简单地租一个很小的展位，把产品摆放好，做一些简单的布置，就达到了参展的目的。近年来，都是生产的厂家参与。他们认识到了展会的重要性。表现在他们往往把展台装修的很精致，让他的客户看到后，有一种强烈的信任感，感觉非常舒服、心情愉快。所以说展商对展会的重视程度也是越来越高。以前都是租很小的展位，现在特装的比例占到了85%以上，标准展位占10%-15%。第四，中国展览业在经济贸易中的地位越来越高，有专家曾经说过，展览业对中国整个经济的促进所占的比例是1:9，也就是展览业的收益如果是一的话，其它相关行业的收益就是9.所以展览对国民经济的提升起到了关键性的推动作用。
    记者：我们知道，本次展会展出面积6万平方米，参展商1500多家，开展第一天的专业观众就达2万人次，其中还包括很多的国际采购商。本次展会盛况空前，堪称是北方建材第一展。下面请董总谈谈本次展会在筹备方面做了哪些工作。
    董驰明：我们是一个组建时间不长的公司，组建后的第一件事就是在尽可能短的时间内对两家公司原有的制度、管理体系、业务流程、人员进行整合，形成新的管理体系和制度。利用各自的优势，取其精华，去其糟粕。中装公司的优势就是在行业内的认知度比较高，对企业的把握比较准确，华港公司是在展览业当中业务比较精通，地位很高。我们的宗旨就是以专业化带动产业化的发展，以建筑装饰行业带动整个建筑装饰展览业的发展。本次的展会，我们进行了分类招商，分馆展示。在一个大的框架下，也即“第十四届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会”的大主题下，按类别展示，比如，我们的墙纸、壁布展，门业五金展，厨房卫浴展等。这样有利于厂家更好的展示自己的产品，也有利于参观观众节约时间，提高参展效率。
    我觉得，展览会的成功因素包括：一，招商 二，组织专业观众 因为，即使你的招商在成功，如果没有很多专业观众来看，这样的展览会也不能算是成功。招商和招专业观众的比例可能是5:5，甚至招专业观众比招商更重要。只有说把需方代表请到展会来，使参展商在4天的时间里，得到最佳的贸易效果，这样的展会才能稳定的、长期的发展下去。所以在招商完成以后，我们的大量工作都是进行展会的包装、宣传、招需方观众。我们也采取了多种多样的形式，比如，在中国建筑装饰网、业内近200余家的网站宣传，硬广告的投放，手机短信的群发，都是为了我们的参展商在四天时间里获得最佳贸易效果。这基本是我们公司成立后，开展的一些工作。
    记者：本届展会的主题展是“中国国际墙纸、壁布展”、“中国国际门业暨建筑装饰五金展”、“中国国际建筑陶瓷、厨房卫浴展”、“中国国际建筑遮阳展”、“中国国际供热空调展”。请董总分别谈谈各展的展出及参展情况。您认为在众多主题中，哪个主题展更突出。本届展会的亮点是什么？
    董驰明：刚才已经提到了，我们的展会是采取分类招商，分馆展出的形式。在我们每个专业主题上，都有一些非常优秀的企业参加，比如陶瓷、卫浴展会云集了TOTO、中陶机械、乐佳、杭州金迪等一批在业内很有影响力的企业。 隔柜、厨房展也有上海美姿、北京特纳等，厨卫行业的领军人物参加。门业展上的，德国霍曼，多玛等。其中很多企业都是在世界五百强中的企业。墙纸展上意大利桑巴帝，江苏爱舍，这些基本上都是国内外的厂家直接来参与。
    谈到本次展会的亮点，主要有三个。
    第一，墙纸布艺展，从举办到今天已经是四届了。可以说，这个主题展，是中国乃至亚洲，甚至国际上最为专业的、规模和贸易效果最佳的展会。为什么这么说呢？因为从国内展会来讲，基本上没有其它的展览会把墙纸和布艺设置成一个独立的展会。国际上的大展，像法兰克弗的，家用纺织面料展。据我们所知，他们并不是处在一个上升的趋势。随着欧洲经济的不景气，在欧洲的很多的墙纸的大厂都倒闭了。据我们调整，以前它在墙纸展上的规模大概是4-5个馆。可是，今年去法兰克弗参观时，他们的墙纸展馆只有一个了。所以说，他们是在走下坡路。但是，我们的展会，是一种上升的趋势，从第一届墙纸展会讲，参展商的展位数大概是170-180个，现在已经达到了560-570个展位。所以，我们的墙纸展，无论在业内、国内、国际都是属于一种规模最大，最为专业的展会。
    第二，我们的门展与其它的门展不同在于，我们主要展出的是自动门、车库门、防盗门，包括门控的五金及其配件。从规模、展商数量等等，我们在国际上也是处于领先地位的。我们也进行了厂家的调查问卷，基本上的评价是，专业强，行业认知度高。而且希望明年继续参展。第三，初次尝试把供热、暖通这个题材放在建博会的大框架下同时召开。在以前国内举办的展会上，都没有把供热设计成独立的领域来展出。这次，我把供热设备在8号馆展出。通过这次尝试，效果也是不错的，包括展商的反映也很不错。
    记者：可以看到，中装华港公司对本次展会投入力度非常大。涉及视频直播、网上直播、人物专访、新产品发布会。想客户所想，供客户所需，最大限度满足客户要求，为其提供充分展示空间。我想，这可以算是中装华港公司办展的宗旨吧。展会期间，我们也采访了一些展商，绝大多数都表示对中装华港公司非常满意。那么，请董总谈谈对本次展会的评价，是否达到了您预期的效果。您认为本届展会还存在哪些不足。
    董驰明：我想用一些数字来对本次展会做个评价。本次展会展出面积达到了近6万平方米，标准展位设置近3000余个，据我们现在的不完全统计，这次展会吸引了来自中国、美国、德国、意大利、法国、日本、韩国等22个国家和地区的近1500家企业参展。涉及了整个建筑装饰行业十几个产品领域类别的产品，名副其实地成为了北方有史以来的第一次大型展会。据目前统计，参观观众已经超过了7万，有如此庞大的采购团、需方队伍，可以说本次展会取得了我们预期的效果。
    当然，在展会当中我们还有很多地方做的不够。首先来讲，展会的目的是让参展商在4天的时间里把自己的产品推向市场，找到自己的经销商、代理商和一些需方客户。在这点上，我们还有等提高，专业观众的组织上还有待提高。每一个进馆的观众都是来找产品、找厂家的观众。另外，在一些细节方面，比如对展商的服务方面，无论是我们还是国内其它展览公司与国际上大展的差距还很大。因为德国的展览业有100多年举办的历史，而中国最长的展会也不过几十年。我们也希望在短时间内和国际的大展缩短差距，使展会在4天时间里，真正满足展商各层次需求。对于客户他们在参展中遇到的各种问题应该快速处理。总之，还有很多需要完善的地方。
    记者：谢谢，董总！相信有董总这种精益求精的态度，中装华港公司会更加强大。